Amerika’ya İhracat Yapmayı Düşünenlerin Dikkat Etmesi Gerekenler Nelerdir?

Amerika’ya İhracat Nasıl Yapılır? Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?

İhracat, genel olarak devasa uluslararası pazarlarda büyük ölçekli şirketlerin yürütebildiği kompleks bir işlem şeklinde görülmektedir. Öte yandan e-ticaretin yükselişe geçmesiyle son zamanlarda küçük üreticilerin dahi yürütebileceği bir iş modeli hâline gelmiştir. İnternet ortamında ihracat yapmak, potansiyel alıcılara ulaşmak ve farklı pazarlara yönelik çalışmalar yapmak eski usül yöntemlere nazaran son derece kolay bir hâl almıştır. Bu noktada Amerika’nın da önemli e-ticaret merkezlerinden birisi olduğunu söylemekte fayda vardır. İlgili ülkede yaklaşık 250 bin Türk vatandaşı bulunmaktadır. Bu nüfus, potansiyel bir pazar olarak değerlendirilebilir. Hâl böyleyken ABD’ye ihracat yapmanın son derece avantajlı olduğu söylenebilir. 

Amerika Birleşik Devletleri, dünyanın dört bir yanından sayısız üreticinin ihracat yapmak istediği son derece büyük ve dinamik bir pazara sahiptir. Hâlihazırda dünyanın en yaygın kullanılan para biriminin Amerikan doları olması, ülkeye ihracat yapmak isteyen yatırımcıları cezbeden bir etkendir. Ülkenin yapılanma şekli de ABD pazarına açılmak isteyenler için büyük bir avantaj sağlar. ABD, adından da anlaşılabileceği gibi oldukça büyük bir devletler birliğidir. Federasyon biçiminde yapılandığı için ülkenin ihracat politikaları da federal yasalara bağlıdır. Satışı yapılacak ürünler, kotalar ve bunlara benzer daha pek çok karar merkezden verilmektedir. 

Washington D.C.’nin merkezinde, senato ve temsilciler meclisinde verilen kararlara bağlı olarak ihracatla ilgili adımlar atılabilir. Ürün girişlerinin yasaklanması ya da kota artırımına gidilmesi de yine merkezden verilen kararlara bağlıdır. Dünyanın en büyük global ticaret oyuncularından birisi olan Amerika’ya ihracat yapmak, ancak dikkatli bir pazar araştırması ve kapsamlı bir iş planlaması sonucunda gerçekleştirilebilir. 

Amerika’ya ihracat yapılırken bazı hususlara dikkat edilmesi son derece mühimdir. Tüm operasyon basamakları, ülkenin hukuki ve ticari gerekliliklerine uygun olarak hazırlanmalıdır. Bu noktada hedef kitleye hitap edebilecek pazarlara yönelmek ve lojistik süreçlerini eksiksiz olarak planlamak faydalı olacaktır. Amerika’ya ihracat yaparken dikkat edilmesi gerekenler şu şekilde sıralanabilir:

• Amerika’ya ihracat yapmayı düşünen bireylerin ülkenin tek ulusal pazarının olmadığını dikkate alması gerekir. ABD, her eyaletin kendi prosedürlerine uygun şekilde faaliyet gösterdiği federal bir ülkedir. Faaliyet göstereceğiniz sektörü, satmayı planladığınız hizmeti ya da ürünü belirledikten sonra iş yapacağınız eyalete göre maliyet hesabı yapmalısınız. 

• İhraç edeceğiniz hizmetleri ya da ürünleri belirlerken faaliyet göstereceğiniz bölgeye özel potansiyel müşteri talepleri, rakip analizi ve pazar araştırması yapmanız büyük avantaj sağlar. Sorunsuz bir şekilde ihracat yapabilmek için girmek istediğiniz pazarı iyi tanımalısınız. 

• Amerika’ya ihracat yapmanın en etkili yollarından birisi, ülkenin kural ve gerekliliklerini iyi tanıyan bir iş ortağına sahip olmaktır. ABD merkezli bir distribütör ile çalıştığınızda faturalandırma, dosyalandırma ve devlet kurumlarına gereken bildirimleri sağlama gibi işlemleri gerçekleştirmeniz kolaylaşır. 

Bu adımları izleyen firmaların başarı elde etmeye daha yakın olacağını söylemek mümkündür. Söz konusu maddelere ek olarak Amerika’ya ihracat için gerekli belgelerin eksiksiz olması da son derece önemlidir. Gerekli dokümanların ilgili mercilere ulaştırılmaması hâlinde süreçte aksaklıklar meydana gelir.

Amerika’ya İhracat İçin Gerekli Belgeler Nelerdir?

Amerikan pazarına giriş yapmak için doğrudan ya da dolaylı satış yöntemleri tercih edilebilir. Şirketinizin ihracat departmanı varsa mallarınızı direkt olarak Türkiye’den satabilirsiniz. Dilerseniz dolaylı satış yöntemini tercih ederek acente ya da distribütör aracılığıyla ihracat yapabilirsiniz. Şirketinizin ihracat departmanının olması; alıcı bulma, güvenilirliği araştırma ve satış gerçekleştirme gibi süreçlerin pratik bir şekilde tamamlanmasını sağlar. 

Amerika’ya yapılan satışların oldukça büyük bir kısmı, mikro ihracat kapsamına girer. Değeri 15 bin avroyu, ağırlığı 300 kiloyu geçmeyen ürünler için gerekli olan bu işlem türünü tercih edecek kişilerin bazı belgeleri bulundurması gerekir. Amerika’ya ilgili sınırlar dâhilinde ihracat yapmak istiyorsanız almanız gereken belgeler şunlardır: 

• Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi (ETGB)
• Ticari Fatura
• Yurt Dışı Kargo Teslimat Bilgileri

Amerika’ya mikro ihracat yapmak için Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi’nin (ETGB) alınması şarttır. Sattığınız ürünlerin yurt dışına gönderilme sürecini yürüten kargo firmaları bu belgeyi düzenleyebilir. Belgenin hızlı ve kolay bir şekilde alınabilmesi sayesinde zahmetli gümrük işlemlerine gerek kalmaz. Bu da ABD’ye ihracat işlemlerini daha pratik kılar. 

Amerika’ya İhracat Yapmak İçin En Çok Tercih Edilen Ürünler Hangileridir?

Dünyanın en kalabalık üçüncü ülkesi olan Amerika ile Türkiye arasında ithalat-ihracat ilişkileri oldukça gelişmiştir. İhracat verileri ışığında bu ülkede hangi sektörlerde faaliyet gösterebileceğinize yönelik karar verebilirsiniz. Türkiye’nin ABD’ye ihraç ettiği ürünler ve bunların satış rakamları şu şekilde sıralanabilir:

• Otomotiv – 308,3 milyon dolar
• Halı – 284 milyon dolar 
• Savunma ve havacılık – 280,2 milyon dolar
• Konfeksiyon ve hazır giyim – 196,7 milyon dolar 

Amerika’ya çelik ihracatı, iki ülke arasında gerçekleştirilen en yüksek hacimli ticari faaliyetlerden birisidir. 2017 yılında Türkiye’den ABD’ye yapılan çelik ihracatının 9,5 milyar dolar seviyelerinde olduğu bilinmektedir. Otomotiv yedek parça ve demir-çelik malzemeleri, Amerika’ya ihracat yapmak için en çok tercih edilen ürünlerin arasındadır. 

Amerika’ya Tekstil İhracatı Nasıl Yapılır?

Amerikan ekonomisinin ithal kaynak tercihlerine bakıldığında otomotiv, mineral yakıtlar, tarım, hazır gıda ve tekstil gibi kalemlerin ön planda olduğu görülür. 2019 yılına ait ihracat verilerine göz atıldığında Amerika’ya tekstil satışı kapasitesinin 582 milyon değerinde olduğu görülür. Bu veriler ışığında Amerika’ya tekstil ihracatına yönelmek mantıklı bir seçenek olarak öne çıkar. Üstelik Türkiye, Amerika’nın tekstil ve konfeksiyon sektörlerinde en fazla ihracat yaptığı ilk 5 ülkeden biridir. 

Tekstil ürünleri, mikro ihracat kapsamına girer. Bu ürünler için gıda ihracatında olduğu gibi farklı bir operasyona gerek yoktur. Amerika’ya tekstil ihracatı yapılırken dijital pazarlama ve pazar araştırması süreçlerini özenli bir şekilde tamamlamak gerekir. Ülkenin coğrafi koşulları, hava durumu ve çevresel faktörler potansiyel pazarın beklentilerini doğrudan etkiler. 

Amerika’ya havlu ihracatı yapmak isteyen pek çok üretici, global online pazar yerlerine yönelmektedir. Ülkenin her geçen gün büyüyen ve gelişen e-ticaret pazar yerlerinde en popüler kategoriler, elektronik ürünler ve tekstil olarak öne çıkar. Dilerseniz Amerika’ya halı ihracatı için de e-ticaret seçeneğini değerlendirebilirsiniz. Bu süreç, ilk etapta zorlu ve karmaşık gibi görünse de profesyonel danışmanlık hizmeti sunan firmalarla çalışarak tekstil ürünlerinizi e-ihracat yoluyla satışa çıkarabilirsiniz. 

Amerika’ya Gıda İhracatında Hangi Ürünler Tercih Ediliyor? Ek Belgeler Gerekiyor mu?

Türkiye’den Amerika’ya gıda ihracatı yapmak, avantajlı seçenekler arasındadır. Ancak gıda ihracatında diğerlerinden farklı olarak dikkat edilmesi gereken birtakım unsurlar bulunur. Gıda ürünleri, ilaçlar ve medikal araçlar gibi insan sağlığını doğrudan etkileyen ürünlerden sorumlu olan FDA, Amerika Birleşik Devletleri’nin Sağlık Bakanlığı’na bağlı denetleyici büro olarak bilinir. FDA yönetmelikleri, ABD Tarım Bakanlığı USDA tarafından düzenlenmiş olan ürünler hariç tüm yiyecekleri ve içecekleri kapsamaktadır. Bu durumda ihraç edilen tüm gıda ürünlerinin FDA standartlarına uygun olması gerekir.

Amerika’ya gıda ihracatı için gerekli belgeleri sağlamak son derece mühimdir. ABD’deki biyoterörizm ile ilgili yasalar gereğince insan ve hayvan tüketimi için gıda üreten, işleyen veya depolayan yerli ve yabancı tüm tesislerin FDA kaydı yaptırması zorunludur. Amerika’ya gıda ihracatı yapacak olan firmaların, yerleşik bir temsilci aracılığıyla FDA ile iletişim kurması ve ilgili belgeyi alması gerekir. 

Türkiye’nin Amerika Birleşik Devletleri’ne ihraç ettiği gıda ürünlerinin başında zeytinyağı gelir. TS-341 standartlarına uygun üretim yapan firmalar, sattıkları gıda ürünlerini çeşitli testlerden geçirerek ihraç edilebilir. Üretimin ardından deney ve muayene süreçlerini tamamlayarak belge almak, Amerika’ya zeytinyağı ihracatı yapmanın şartları arasındadır. Tüm bu koşulları sağlayan işletmelerin zeytinyağı ihracatı yapan birliklere kayıt olması büyük avantaj sağlar. Amerika’ya zeytinyağı satmak isteyen üreticiler, Batı Akdeniz ve Ege İhracatçılar Birlikleri’ne katılabilir. 

Hazır gıda ürünleri, çay ve fındık gibi ürünler de Türkiye’den Amerika’ya yoğun olarak ihraç edilir. Söz konusu ürünlerin büyük bir çoğunluğunun Türkiye’de üretilmesi, maliyetlerin daha düşük olmasını sağlayan başlıca faktördür. Özellikle Karadeniz’de yetiştirilen fındıkların bir bölümü iç pazara, geri kalanı ise e-ihracat yoluyla Amerika’ya satılır. Amerika’ya fındık ihracatı yapmayı planlayan kişilerin ve markaların kendi e-ihracat sitelerini kurması ya da var olan pazar yerlerini tercih etmesi önerilir. 

Amerika’ya Mobilya İhracatı Yaparken Nelere Dikkat Etmek Gerekiyor?

Amerika’ya mobilya ihracatı, uluslararası pazara açılmak isteyen üreticiler için avantajlı bir seçenek olarak öne çıkar. Üstelik mobilya ihracatı için büyük ölçekli bir firma olmak ya da yüksek maliyet gerekmediğinden bu sektör, otomotiv gibi endüstrilere nazaran daha üretici dostu bir alternatiftir. Amerika’ya mobilya ihracatından önce lojistik planlanmasını titizlikle yapmanın önemi büyüktür. Alıcının ürünü beğenmemesi veya yanlış sipariş vermesi durumunda iade yoluna başvurabileceğini unutmamak gerekir. Bu noktada tersine lojistik süreci başlar. Mobilya ihracatında tersine lojistik sürecinin doğurabileceği maliyetleri ve gönderim sırasında ürünlerin hasar görme ihtimalini de düşünerek planlama yapmak gerekir.

Amerika Birleşik Devletleri, büyük ve rekabetçi bir pazar ortamına sahiptir. Hâl böyle olunca pazardaki varlığını ve sürekliliğini korumak isteyen üreticilerin uluslararası standartlara uygun, kaliteli ve yenilikçi ürünlerle ihracat yapması gerekir. Amerikan pazarına girmek ve kalıcı olmak isteyen üreticilerin, ürünlerinin rekabet kapasitelerinin ve risklere karşı dirençlerinin yanı sıra işlemler sırasında harcanacak maliyeti ve eforu da değerlendirmesi gerekir. İhraç edilecek olan ürünlerin piyasa tarafından tercih edilebilir olması oldukça önemlidir. ABD pazarına uygun özelliklerde üretilen cazip ve ilgi çekici ürünlerin tanıtımını yaparak marka bilinirliğini artırmak faydalı olacaktır. Markayı pazara tanıtma amacıyla ilk etapta ürün fiyatlarını daha uygun aralıklarda tutmak da etkili olabilir.

Türkiye’nin Amerika’ya İhracatı Ne kadardır?

ABD, 2019 yılında Türkiye’nin en önemli dördüncü ihraç pazarı konumuna yükselmiştir. Amerika ile ticaretten kazanılan miktarın toplam ihracat içerisindeki payı yüzde 4,4’tür. Grafikler baz alındığında Türkiye’nin Amerika’ya ihracatının artış eğiliminde olduğu gözlemlenebilir. Geçmiş yıllarda gerçekleşen Türkiye-Amerika ihracat rakamlarını aşağıdaki tablodan görebilirsiniz.

Amerika’ya ihracat yapmadan önce, sıkça tercih edilen ürünlerin ve gerekli belgelerin yanı sıra ihracat grafiklerine de göz gezdirmeniz faydalı olacaktır. Bu sayede hem iş planınızı kapsamlı bir şekilde hazırlama hem de niş pazarları belirleme imkânı bulabilirsiniz.