Sektörel Ticaret Heyeti ve B2B Görüşmeleri

Sektörel Ticaret Heyeti; ihracatı artırmak, yeni pazarlara açılmak ve alım satım faaliyetlerinde bulunan şirketlerin uluslararası iş fırsatlarına ulaşmasını sağlamak için koordine edilen bir organizasyondur. Ülkenin ekonomik ve ticari açıdan tanıtımı amacıyla aynı ya da ilişkili sektörlerde faaliyet gösteren şirketlerin yurt dışında çeşitli kurum ve kuruluşlarla görüşmelerini sağlar. Ticaret sektöründe faaliyet gösteren bireylerin çeşitli mesleki kuruluşları ziyaret etmelerini ve ilgili tesisleri yerinde görmelerini sağlayan organizasyon, iş seyahatlerini resmî bir çatı altında toplar.

Ticaret heyeti nedir sorusunun cevabını öğrenen kişiler, bu organizasyonun avantajlarını da merak eder. Sektörel Ticaret Heyeti; yatırımcıların sermaye, bilgi, üretim ve tecrübelerini bir araya getirerek onları ihracata yöneltir. Bu hem bireysel anlamda hem de ülke ekonomisi bazında pek çok getirisi olan bir atılımdır. Uygulama, üretici ya da ihracatçı konumunda bulunan ancak küçük ölçekli olan şirketlerin daha etkin faaliyet yürütebilmesini sağlar. Heyet, ortaklarına güçlü bir pazarlama ağı oluşturur. Bu model sayesinde yurt içinden ve dışından ham madde teminatı kolaylaştırılarak KOBİ (Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmeler) desteği sağlanır.

Uluslararası ticarette hızlı bir gelişim hedefleyen bu model, pazarlama için ortak yatırım alanlarını ve iş birliği olanaklarını artırmaktadır. Ticaret heyetleri, uluslararası rekabette değişen ve gelişen trendlere uygun bir model sunarak maliyet ve pazarlama gibi alanlarda yatırımcıya avantajlar sunar.

Sektörel Ticaret Heyeti kapsamında uluslararası iş fırsatlarını araştırmak ve potansiyel iş ortaklığı olanaklarını yatırımcılarla buluşturmak, Global Me’nin sunduğu hizmetlerden yalnızca birkaçıdır. Kanada ve Amerika pazarına açılmak, çeşitli partnerlik imkânlarına ulaşmak ve iş ilişkilerinizi geliştirmek için tek yapmanız gereken alanında uzman Global Me ekibiyle iletişime geçmektir. Global Me; sektör bazında ithalat analizi, pazara giriş, rakip incelemesi ve pazar payları gibi pek çok alanı kapsayan hizmetleriyle yatırımcılara yenilikçi bir vizyon sunar.

Alıcı firmalarla satıcıların çeşitli platformlar üzerinde bir araya gelerek birbirlerine ürün ve hizmetler sunduğu e-ticaret modeline B2B adı verilir. Bu mecralarda fiyat sunma, teklif alma ve verme gibi işlemler çevrim içi olarak gerçekleştirilir. Bunlara ek olarak alıcılar, satıcı firmaların verdikleri teklifleri yine online bir şekilde değerlendirebilir. “B2B nedir?” sorusu, özetle “Business to Business” yani firmadan firmaya gerçekleştirilen e-ticaret stili şeklinde yanıtlanabilir. Bu ticaret modeliyle şirketler, kendi aralarında satış ve pazarlama yapmaya yönelik metotlar geliştirir. Bu yöntemler, süreçlerin sorunsuz ve akıcı bir biçimde tamamlanmasını mümkün kılar.

Bu model kapsamında yapılan görüşmeler, şirketlere pek çok katkı sağlar. Öncelikle uluslararası piyasalarda faaliyet göstermek isteyen ihracatçı firmaların hedef ve beklentileri doğrultusunda pazar analizi ve ülke çalışmaları yapılır. Firmaların taleplerine yönelik yapılan çalışmaların sonucunda tespit edilen şirketlerle ikili iş görüşmeleri gerçekleştirilir. B2B görüşmeleri, yurt içinde ve dışında eş zamanlı olarak organize edilebilir. Bunun yanı sıra ihracatçılar, dernekler ve sanayi odalarıyla sağlanan iş birlikleri kapsamında Sektörel Ticaret Heyeti organizasyonlarında da bu toplantılar yapılabilir. 

B2B görüşmeleri, kesintisiz ticaret modelini destekleyen organizasyonlardır. İşletmelerin bir ürüne veya hizmete ihtiyaç duyduğu anda bunu hızlı bir şekilde temin edebilmesi son derece mühimdir. Bu model sayesinde firmalar sadece yerel değil aynı zamanda global hizmet sunan şirketlerden de ürün tedarik edebilir. B2B görüşmeleri, çoğunlukla çevrim içi gerçekleştirildiği için girişimcilerin zamandan büyük ölçüde tasarruf etmeleri de mümkün olur. 

Global Me, B2C ve B2B görüşmeleri için yatırımcıların ihtiyaç duyduğu tüm hizmetleri verir. Sektör ve pazar analizi, satış – pazarlama, depo ve müşteri danışmanlık hizmetleri gibi birçok avantaj Global Me ayrıcalığıyla şirketlere sunulur. Hem Amerika hem de Kanada piyasasında geniş bir yelpazede faaliyet gösteren deneyimli kadroları ve ihracatçıları doğru pazarlara yönlendiren uzmanlar sayesinde B2B görüşmelerinde başarı elde edebilirsiniz.

2010/8 Uluslararası Rekabetçiliğin Geliştirilmesinin Desteklenmesi Hakkında Tebliğ, ticari eşleştirmelerin “alım heyetleri” ve “ticari heyetler” olarak iki taraf arasında gerçekleştirileceğini bildirmiştir. Özellikle yurt dışı pazarlama faaliyetlerinin alanında uzman bir ekiple gerçekleştirilmesi önemlidir. Sektör analizi ve hazırlıklar için yeteri kadar süre ayrılmadığı takdirde tüm operasyonun sekteye uğrama ihtimali söz konusudur. Faaliyet öncesinde pazarlar araştırılmalı, yerel kuruluşlarla irtibat kurulmalı ve tanıtım etkinlikleri incelenmelidir. Yerel bir eşleştirme hizmeti veren şirketlerle çalışmak da bu noktada avantaj sağlar. 

Pazarlama faaliyetlerinin arzulanan başarıya ulaşması için hazırlık sürecine önem gösterilmelidir. Ticari eşleştirme servisleri ve uzman bir ekiple bahsi geçen yöntemleri izlemek başarı getirecektir. Aksi takdirde yeterli sayıda ithalatçı ile buluşamama ve potansiyel alıcılara erişememe gibi riskler söz konusu olabilir. Siz de farklı ülkelerde ve sektörlerde uzman konumdaki Global Me ile başarıya daha profesyonel bir şekilde ulaşabilirsiniz.